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人脉兑现的大学问

来源:bent商业英才网 作者:暂无 更新时间:2012/1/20 8:40:18 浏?#26469;问?582

我们在社会关系很单薄的时候需要建立人脉,当我们有了一些人脉的时候是不是可以随时支用呢?你认识王石,是不是就可以随时请他出席活动,或者是不是可以要求他为你买的万科的房子打折呢?你的父母是领导,你是不是就可以让他们的下属为你做任?#38382;?#24773;?

总体来说,我是个建立人脉远远多过支用人脉的人,因?#23435;?#24456;多认识的朋友经常跟我说,有事情吱一声。但我基本上相信做事情要靠自己的努力,能不找人就尽量不找人。原则上,我找人的事情就是这样四种:一是到一个地方人生地不熟的,找人?#40644;?#21507;个饭熟悉下情况;二是受人之托?#40644;?#32422;个朋友吃个饭,这个托也必须是非常要好的朋友或者?#36132;?#23398;之类的人;三是业务经营或者项目工作中遇到有人找碴,不找个朋友会受很大的委屈,也正好有朋友是比较熟的,可?#28304;?#20010;招呼;四是?#23376;?#26377;必须找专家治疗的毛病。以?#24405;?#31181;情况很多人通常找人,而我不会去做的:一是托人进学校或者找工作,尤其是孩子看不出啥能耐就是凭点关系楞找关系;二是托人拿项目或者找业务;三是为了得到社会名位而去请托朋友打招呼;四是为?#23376;?#36829;法犯罪的事情去请托放水。人要啥情况下都去用人脉,那么就让自己的朋友承担沉重的负担,因此人需要有一些原则,作为自己使用人脉的约束与规矩。

当然用人脉,当用还是得用。有人甚?#20102;担?#20154;脉好像雨水,不用也就过去了。以下一些使用人脉的规则供大?#20063;?#32771;:一是使用人脉应该注意适当回报,?#34892;?#20154;从不帮人,要人帮助的时候就挺让人尴尬的,人情讲究来往,不能一?#31471;?#21462;,也不能过度?#40644;?#34913;地使用人脉;二是使用人脉的时候要注意留下一定的空间,因为即使是朋友,也没有帮助你的绝对义务,因?#23435;?#20204;让别人在方便或者不很麻烦的情况下帮助我们,这是个礼仪,也是个合理得到帮助的诀窍;三是要注意平时没有利害关系时候的交往与助人,因为这样的缘故我们?#38464;?#20102;在必要的时候支取人脉的自然条件,甚至?#34892;?#20107;情人家要争着帮你点忙,所谓有者不难,难者没有的道理就在这里;四是使用人脉要怀着感恩的心情,即使以前你帮过别人,也永?#20817;?#29992;?#34892;?#30340;心去?#28304;?#20320;的人脉;五是体谅朋友的难处,如果一时半会儿朋友帮你不上,也要安然?#28304;?#36824;要?#34892;?#21035;人,因为如此以往,别人才觉得自己特别应该以后帮你一回,累积得到帮助的态势。

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